ڊجيٽل سائنيج سان سيلز وڌائڻ جي پويان نفسيات

صارفين جو ڌيان ڇڪائڻ هڪ ڳالهه آهي. ان ڌيان کي برقرار رکڻ ۽ ان کي عمل ۾ تبديل ڪرڻ اهو آهي جتي سڀني مارڪيٽرن لاءِ اصل چئلينج آهي. هتي، اسٽيون بيڪسٽر، ڊجيٽل سائنج ڪمپني جو باني ۽ سي اي اومنڊو ميڊيا،رنگ کي حرڪت سان گڏ ڪرڻ، پڪڙڻ، برقرار رکڻ ۽ تبديل ڪرڻ جي طاقت بابت پنهنجي بصيرت شيئر ڪري ٿو.

ڊجيٽل نشانيونبرانڊ مارڪيٽنگ ۾ تيزي سان هڪ ضروري اوزار بڻجي چڪو آهي، جيڪو روايتي پرنٽ ٿيل نشانين جو هڪ قيمتي، ڪارآمد ۽ متحرڪ متبادل پيش ڪري ٿو. مطالعي سان ڏيکاريو ويو آهي ته ڊجيٽل ڊسپلي سراسري سيلز کي 47 سيڪڙو تائين وڌائي سگهن ٿا، اهو ڪو تعجب جي ڳالهه ناهي ته ڪاروبار هن ٽيڪنالاجي کي اپنائي رهيا آهن.

سيلز جي صلاحيت کي وڌائڻ جي ڪنجي ان نفسيات کي سمجهڻ ۾ آهي جيڪا ڌيان ڇڪائي ٿي، دلچسپي برقرار رکي ٿي ۽ عمل کي هلائي ٿي. هتي نفسياتي حڪمت عملين جو هڪ ٽڪرو آهي جيڪو هر مارڪيٽر کي استعمال ڪرڻ گهرجي ته جيئن اعليٰ اثر وارو ڊجيٽل سگنل ٺاهيو وڃي جيڪو ڌيان کي سيلز ۾ تبديل ڪري.

رنگ جي طاقت

رنگ صرف جماليات بابت ناهي. ۾مارڪيٽنگ اسان جي ڌيان کي ڪيئن ڇڪي ٿي، ان جي نفسيات، ليکڪ، اسپيڪر ۽ هٽلٽ انٽرنيشنل بزنس اسڪول ۽ هارورڊ يونيورسٽي اسڪول فار ڪنٽينيونگ ايجوڪيشن ۾ پروفيسر،ڊاڪٽر ميٽ جانسناهو مشورو ڏئي ٿو ته رنگ هڪ نفسياتي محرڪ آهي جيڪو تصور ۽ فيصلي سازي تي اثر انداز ٿئي ٿو: "دماغ قدرتي طور تي اعليٰ برعڪس شين تي ڌيان ڏيڻ لاءِ جانبدار آهي. ڇا اهو ڪارو جي خلاف اڇو هجي يا حرڪت جي وچ ۾ هڪ جامد شيءِ، برعڪس يقيني بڻائي ٿو ته هڪ بصري عنصر نمايان آهي." هي بصيرت ڊجيٽل سگنل ٺاهڻ لاءِ اهم آهي جيڪا ڌيان ڇڪائي ٿي، خاص طور تي بي ترتيب يا مصروف ماحول ۾.

مختلف رنگ مختلف جذبات کي جنم ڏين ٿا. مثال طور، نيرو رنگ اعتماد ۽ استحڪام سان لاڳاپيل آهي، جيڪو ان کي مالي ادارن ۽ صحت جي سار سنڀال جي برانڊن لاءِ هڪ پسنديده بڻائي ٿو. ٻئي طرف، ڳاڙهو رنگ تڪڙ ۽ جذبي جو اشارو ڏئي ٿو، اهو ئي سبب آهي جو اهو اڪثر ڪري سيلز ۽ ڪليئرنس پروموشن لاءِ استعمال ٿيندو آهي. رنگ کي حڪمت عملي طور تي شامل ڪندي، مارڪيٽر پنهنجي نشاني کي پنهنجي برانڊ سڃاڻپ سان ترتيب ڏئي سگهن ٿا جڏهن ته گراهڪ جي جذبات کي ذهين طريقي سان هلائي رهيا آهن.

عملي صلاحون:

• پڙهڻ جي صلاحيت ۽ نمائش کي بهتر بڻائڻ لاءِ متن ۽ پس منظر لاءِ اعليٰ ڪنٽراسٽ رنگ استعمال ڪريو.
• رنگن کي انهن جذبات يا ڪمن سان ملائي جيڪي توهان اُڀارڻ چاهيو ٿا - نيرو اعتماد لاءِ، ڳاڙهو تڪڙ لاءِ، سائو ماحولياتي شعور لاءِ.

عمل لاءِ هڪ مضبوط سڏ تيار ڪرڻ

هڪ بصري طور تي پرڪشش نشاني اهم آهي، پر خوبصورتي پاڻ تي سيلز کي نه هلائيندي. سڀني بهترين ڊجيٽل نشانين کي پڻ هڪ بهترين ڪال-ٽو-ايڪشن (CTA) ذريعي عمل کي هلائڻ لاءِ بهتر بڻايو وڃي. هڪ مبهم پيغام جهڙوڪ "اڄ ڪافي تي بهترين ڊيل!" ڪجهه ڌيان ڇڪائي سگهي ٿو پر هڪ سڌي، عمل لائق بيان جي طور تي اثرائتي طور تي تبديل نه ٿيندو.

هڪ مضبوط سي ٽي اي واضح، پرڪشش ۽ تڪڙي هجڻ گهرجي. هڪ مؤثر طريقو قلت جي اصول کي استعمال ڪرڻ آهي. ۾ قائل ڪرڻ ۽ متاثر ڪرڻ لاءِ قلت کي استعمال ڪرڻ جا 4 طريقا: ڪنهن به چونڊ کي قلت بڻائي وڌيڪ گهربل يا پرڪشش ڪيئن بڻايو وڃي،ڊاڪٽر جيريمي نڪولسنوضاحت ڪري ٿو ته قلت جون حڪمت عمليون، جهڙوڪ گهٽ رسد، گهڻي طلب ۽ منفرد يا محدود وقت جا موقعا، گراهڪ جي ڪارروائي کي هلائڻ جا ڪجهه اثرائتي طريقا آهن.

تڪڙ، مقبوليت يا خاصيت جو احساس پيدا ڪرڻ سان، گراهڪ جلدي ڪم ڪرڻ جو امڪان وڌيڪ رکن ٿا، ڊڄندا آهن ته اهي وڃائي سگهن ٿا. مثال طور، هڪ CTA جهڙوڪ "هن قيمت تي صرف پنج بچيا آهن - هاڻي عمل ڪريو!" هڪ عام جملي کان گهڻو وڌيڪ مجبور ڪندڙ آهي جهڙوڪ "هاڻي پنهنجو حاصل ڪريو."

جيترو اهم هڪ طاقتور CTA ٿي سگهي ٿو، اهو ضروري آهي ته گهٽتائي جي حڪمت عملين کي وڌيڪ نه هلايو وڃي. "صرف هڪ ڏينهن!" جهڙن جملن کي باقاعدي طور تي گهڻو استعمال ڪرڻ سان شڪ پيدا ٿي سگهي ٿو ۽ توهان جي برانڊ ۾ اعتماد گهٽجي سگهي ٿو. ڊجيٽل سائنيج جي خوبصورتي ان جي لچڪ آهي - توهان حقيقي وقت جي تبديلين کي ظاهر ڪرڻ ۽ صداقت برقرار رکڻ لاءِ آساني سان CTA کي اپڊيٽ ڪري سگهو ٿا.

حرڪت ذريعي ڌيان ڇڪائڻ

رويي جي سائنس جي نقطه نظر کان، حرڪت اڪثر ڪري امڪاني خطري يا موقعي جي نشاندهي ڪري ٿي، تنهن ڪري اهو قدرتي طور تي ڌيان ڇڪائي ٿو. ڏنو ويو آهي ته اسان جا دماغ هن طريقي سان مضبوط آهن، متحرڪ مواد جيڪو وڊيو، اينيميشن ۽ ٻين اثرات کي ضم ڪري ٿو اهو ڊجيٽل سگنل لاءِ هڪ ناقابل يقين حد تائين طاقتور اوزار آهي. اهو پڻ وضاحت ڪري ٿو ته ڊجيٽل سگنل هر موڙ تي روايتي سگنل کان ڇو بهتر ڪم ڪري ٿو.

رويي جي نفسيات هن جي حمايت ڪري ٿي، اهو نمايان ڪندي ته ڪيئن حرڪت ڪندڙ بصري نه رڳو ڌيان ڇڪائيندا آهن پر داستان ۽ عمل لاءِ ناظرین جي ترجيح کي شامل ڪندي برقرار رکڻ کي به بهتر بڻائيندا آهن. اسڪرولنگ ٽيڪسٽ، وڊيو ڪلپس، يا نازڪ منتقلي جهڙا متحرڪ عنصر شامل ڪرڻ سان گراهڪ جي نظر کي اهم پيغامن ڏانهن مؤثر طريقي سان رهنمائي ڪري سگهجي ٿي.

هي شايد پيچيده لڳي، پر سچ اهو آهي ته ڊجيٽل سگنل ان کي آسان بڻائڻ ۾ شاندار آهن.ڊجيٽل نشانيونAI اوزار ڪاروبار کي مختلف اثرن کي شامل ڪرڻ جي اجازت ڏين ٿا جيڪي انهن جي ڊسپلي کي نظرانداز ڪرڻ ناممڪن بڻائين ٿا بغير مهانگي گرافڪ ڊيزائنرز جي ادائيگي جي. منٽن اندر ڊجيٽل ڊسپلي ٺاهڻ ۽ تبديل ڪرڻ جي هي صلاحيت اهو ڏسڻ ۾ تمام آسان بڻائي ٿي ته ڇا ڪم ڪري ٿو ۽ ڇا نٿو ڪري، برانڊن کي وقت سان گڏ پنهنجي پيغام کي بهتر ڪرڻ ۽ اهو معلوم ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿو ته ڇا گراهڪن جي ڌيان کي ڇڪي ٿو.

حرڪت کي مؤثر طريقي سان ڪيئن استعمال ڪجي:

• گهڻي اينيميشن جي بدران هموار، بامقصد حرڪت تي ڌيان ڏيو. تمام گهڻي حرڪت ناظرين کي پريشان يا مايوس ڪري سگهي ٿي.
• CTA تي زور ڏيڻ يا خاص آڇن کي اجاگر ڪرڻ لاءِ متحرڪ منتقلي استعمال ڪريو.
• پنهنجي بصري تصويرن سان ڪهاڻي ٻڌايو - ماڻهو الڳ الڳ حقيقتن کان ڪهاڻيون گهڻو بهتر ياد رکن ٿا.

اثرائتو ڊجيٽل سائن بورڊ ٺاهڻ هڪ سائنس ۽ هڪ فن ٻئي آهي. نفسياتي حڪمت عملين کي استعمال ڪندي، توهان پنهنجي مارڪيٽنگ کي گراهڪن کي موهيندڙ، فيصلن کي شڪل ڏيڻ ۽ سيلز کي هلائڻ لاءِ بلند ڪري سگهو ٿا جيئن اڳ ڪڏهن به نه ٿيو هجي. هڪ دفعو توهان انهن حڪمت عملين تي عبور حاصل ڪري وٺو، توهان ڏسندا ته روايتي پرنٽ ٿيل سائن بورڊ ڇو جلدي ماضي جي ڳالهه بڻجي رهيا آهن.